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目前电商平台和内容平台布局直播电商都有成功的范例，但是二者也存在不同的发展特点。“电商+直播” 平台发展特点：1、电商平台交易色彩较重，用户购物的目的也比较明确，因而直播购物转化高；2、电商平台品类丰富，供应链稳定，可以满足用户多元化的需求，提高用户直播用户购物体验，达到引流效果；3、平台流量分发重效率，商家/主播“二八效应”明显，更容易打造平台的主播吸引其他商家入局；4、MCN机构参与度更高，平台可以从红人管理中抽身，专注于平台工具的打造；5、大品牌入驻率更高，平台也致力于提高整理商品的质量水平。随着直播电商的品牌化运营使各大直播间不在是去库存通道，而是成为新品牌、新渠道、内容的输出阵地。杭州物流仓库出租

直播电商“内容+电商” 平台发展特点：1、平台属性偏向于内容社区，早期通过娱乐性内容积累大量用户，形成巨大的流量池；2、平台品类相对有限，集中于转化率较高的服装、美妆等产品，比较符合平台年轻化群体追求颜值提升的需求，也适合短视频+直播方式来展示；3、平台流量分发效率与内容并重。部分内容平台为了开发长尾效应的商业潜力，偏重内容多元化；而有的内容平台重效率，有利于打造“爆款”产品；5、品牌入驻度较低，因为平台用户在做出购买决策时更关注产品深度内涵和性价比，对品牌的重视度在下降。汕头保税仓发货直播电商的特点：在直播间中，用户不懂的问题也可以在线上直接向主播提问。

直播电商内容与形式的多元化：在早期直播形式通常只有主播一人对产品依次介绍，助手在场外负责产品的上下架。从2019年开始，头部的直播通常是主播与助理同时入境，直播过程中互动的内容与形式增多，娱乐性内容的输出量增加，让购物更成为一种娱乐体验。2019年末至今直播与更多娱乐内容结合，更增加了直播的趣味性。例如邀请明星到直播间做客与观众互动、与央视主播连线共同做助农直播等形式。直播电商行业产业链发展环境：一般直播产业链是“产业链+产业带”模式，以直播基地的形式来服务品牌商和主播。以商家直播为主体，由厂家或品牌商家作为上游、MCN（经纪公司）机构+主播作为中游，直播平台或电商平台的直播模块作为下游，三大角色及其对应的关系和作业内容，共同构成了直播电商的产业链。

面对直播电商的发展态势，直播电商平台也进入白热化竞争阶段。电商平台用户购物目的比较明确，直播转化率相对较高，但如何利用既有优势建设直播电商业务是关键。在直播电商售卖过程中，平台方是链条的关键，它提供了带宽、技术支持、营销推广，吸引内容创作者和商家入驻、分发内容，形成了公域流量。平台的公域流量又可以转化为内容创作者或商家的私域流量，而商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。所以，平台占据流量配置的关键地位。直播电商是一个风口，这是全中国人都看得到的事情。

直播电商推进了C2M的进程，一部分主播一方面掌握大量用户数据,并且经历过海量选品经验，拥有洞察用户消费需求的能力；另一方面拥有足够的供应链话语权，能够将用户需求反向传递给上游工厂，从而实现定制。C2M的模式如今已经相对成熟地应用在了服装、白牌日用品等品类上，可以说，C2M在直播电商中找到了一个落地的切入点。直播与电商相结合的一种模式，和打赏分成模式一样，也是直播的一种变现方式。不同的是，这种模式的变现能力，可想象空间更大，更具有持续性，成为很多直播平台突破的一个方向。直播电商实现了从声量到销量的双赢。山东仓库公司

直播电商的特点：通过直播，电商主播可以在线上与用户进行实时互动。杭州物流仓库出租

直播电商的本质是电商，不是直播。直播是流量，直播拼的也是流量。但直播电商不是做流量生意，它是一个商业操作系统，流量可能是里面的一个要素，但绝不是说流量决定一切。流量本身没有目的性，需要去关注消费者，能为消费者创造商业价值。流量要不要？肯定是要的，但是流量必须要成为商业场景里的消费者，这才是商业操作系统里重要的因素。不具备这个能力的流量，对“商业场”来说并不具有很高的价值。直播电商不是简单的带货，而是品牌升级的过程。杭州物流仓库出租

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